Ein komplexes Produktportfolio über mehrere Vertriebskanäle hinweg zu verwalten, gehört zu den anspruchsvollsten operativen Herausforderungen im Energiesektor. Preislisten ändern sich. Aktionen laufen aus. Kunden erwarten sofortige, präzise Angebote, ganz gleich, ob sie mit einem Vertriebsmitarbeiter sprechen oder sich mitten in der…
Motivation-Led Loyalty: why traditional segmentation no longer works
Viele Unternehmen segmentieren ihre B2B-Kunden nach Umsatz, Unternehmensgröße oder Branche. Ein nachvollziehbarer Ansatz, im Einklang mit etablierten Marketing- und Vertriebsmodellen, aber im heutigen Kontext zunehmend wirkungslos. Der Grund liegt auf der Hand: Zwei Kunden mit demselben wirtschaftlichen Wert können völlig unterschiedliche…
CPQ im Utility-Sektor: Wie Governance, Compliance und Kontrolle im Quote-to-Cash gewährleistet werden
In den letzten Jahren hat sich der Utility-Sektor grundlegend gewandelt. Marktliberalisierung, zunehmender regulatorischer Druck und die wachsende Komplexität kommerzieller Angebote setzen klassische Vertriebsprozesse unter erheblichen Druck. In diesem Kontext ist Quote-to-Cash längst kein rein operativer Workflow mehr, sondern ein kritischer Bereich…
Salesforce CPQ hat das Ende seiner Reise erreicht: So verwandeln Sie eine Herausforderung in eine Chance mit Bit2win
Im März 2025 kündigte Salesforce das „End of Sale“ (EOS) für seine CPQ-Lösung an: Das Produkt wird nicht mehr an neue Kunden verkauft, auch wenn es (zumindest vorerst) für bestehende Kunden weiterhin unterstützt wird. Diese Ankündigung markiert das Ende einer Ära…
Salesforce CPQ hat das Ende seiner Reise erreicht: So verwandeln Sie eine Herausforderung in eine Chance mit Bit2win
Im März 2025 kündigte Salesforce das „End of Sale“ (EOS) für seine CPQ-Lösung an: Das Produkt wird nicht mehr an neue Kunden verkauft, auch wenn es (zumindest vorerst) für bestehende Kunden weiterhin unterstützt wird. Diese Ankündigung markiert das Ende einer Ära…
Bit2win und London Dynamics prägen die Zukunft des digitalen Commerce
Erfolgreiche Kooperationen beruhen ebenso auf Vision, Zusammenarbeit und Innovation wie auf Technologie. In einer Welt, in der sich das digitale Commerce-Umfeld rasant weiterentwickelt, benötigen Unternehmen mehr als nur isolierte Lösungen. Sie brauchen dynamische, skalierbare und leistungsstarke Werkzeuge, um ihre Vertriebsprozesse und…
Die 3D-Revolution, die den Digital Commerce verändert
Digital Commerce entwickelt sich ständig weiter und Unternehmen müssen in jeder Phase der Customer Journey effiziente, ansprechende und personalisierte Erlebnisse bieten. Traditionelle E-Commerce-Plattformen, die sich auf statische Produktseiten und manuelle Angebotsprozesse verlassen, können die Erwartungen moderner, digital versierter Kundinnen und Kunden…
Bit2win wird im Gartner® Critical Capabilities Report 2025 aufgeführt
Wenn es darum geht, eine CPQ-Lösung (Configure, Price, Quote) auszuwählen, reichen Marketingaussagen nicht aus. Entscheidungsträger benötigen Fakten, Benchmarks und messbaren Wert.Genau hier setzt „Dieser Gartner® Critical Capabilities Report bewertet 15 Configure-, Price- und Quote-Anwendungen anhand von sieben Use Cases und zwölf…
Von Chaos zu Klarheit: Wie CPQ die IT beschleunigt, den Vertrieb stärkt und Gewinne maximiert
In der heutigen Unternehmenslandschaft stehen Unternehmen einem zunehmend komplexen Markt gegenüber, in dem Geschwindigkeit, Effizienz und Personalisierung entscheidend sind, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Für viele Organisationen ist die Einführung eines CPQ-Systems (Configure, Price, Quote) ein wesentlicher Schritt, um Vertriebsprozesse zu verbessern…
Immer einen Schritt voraus: KI-gestützte CPQs prägen die Zukunft des Vertriebs
In der dynamischen Welt des Vertriebs bedeutet wettbewerbsfähig zu bleiben, sich schneller weiterzuentwickeln als der Markt. Genau hier kommt KI-gestützte CPQ-Software ins Spiel. Configure, Price, Quote entwickelt sich zu einem leistungsstarken Werkzeug, mit dem Unternehmen ihre Vertriebsprozesse transformieren, die Effizienz maximieren…