Molte aziende segmentano i clienti B2B in base a fatturato, dimensione o settore. È un approccio logico, coerente con modelli consolidati di marketing e vendita, ma sempre meno efficace nel contesto attuale. Il motivo è semplice: due clienti con lo stesso…
CPQ nel settore Utility: come garantire governance, compliance e controllo nel processo quote-to-cash
Negli ultimi anni, il settore utility è stato attraversato da una trasformazione profonda. Liberalizzazione dei mercati, crescente pressione regolatoria e maggiore complessità delle offerte commerciali stanno mettendo sotto stress i modelli tradizionali di gestione del processo di vendita. In questo scenario,…
CPQ nel Manufacturing: quando la configurazione commerciale incontra la complessità industriale
Nel settore Manufacturing, la creazione di un’offerta commerciale è spesso molto più complessa di quanto possa sembrare. A differenza di altri settori, dove le offerte possono essere relativamente standardizzate, nel Manufacturing ogni proposta può implicare una configurazione tecnica articolata. Prodotti altamente…
CPQ nel settore Telco: quando la velocità di innovazione supera le architetture commerciali
Negli ultimi anni il settore Telco ha attraversato una trasformazione radicale. L’evoluzione tecnologica, l’ingresso di nuovi operatori digitali e la crescente competizione hanno cambiato profondamente il modo in cui le telco progettano e distribuiscono le proprie offerte commerciali. Se in passato…
CPQ nel settore Utility: perché governance e compliance stanno ridefinendo il Quote-to-Cash
Negli ultimi anni il settore Utility ha attraversato una trasformazione profonda. Liberalizzazione dei mercati energetici, crescente attenzione alla sostenibilità, evoluzione delle offerte multi-servizio e frequenti aggiornamenti normativi hanno aumentato significativamente la complessità commerciale. In questo scenario, il CPQ (Configure, Price, Quote)…
Salesforce CPQ non si vende più: le domande delle aziende
Quando Salesforce ha annunciato l’end of sales del suo CPQ, molte aziende hanno reagito in modo diverso: chi con urgenza, chi con scetticismo, chi rimandando la decisione. Ne parliamo con Michele Mangafà, CTO di Bit2win, che ogni giorno affianca aziende enterprise…
Il CPQ nel Manufacturing: cosa significa la fine delle vendite di Salesforce CPQ
Nel settore Manufacturing, il CPQ (Configure, Price, Quote) non è mai stato solo uno strumento commerciale.È il punto di intersezione tra: configurazione tecnica del prodotto logiche di pricing complesse integrazione con ERP e supply chain marginalità industriale time-to-market Con la fine…
Telco e CPQ: cosa significa la fine delle vendite di Salesforce CPQ
Il settore Telco è uno dei contesti più complessi in cui un sistema CPQ (Configure, Price, Quote) può operare.Negli ultimi anni, gli operatori Telco hanno dovuto gestire: convergenza tra mobile, fibra e servizi digitali modelli subscription e recurring revenue ecosistemi multi-brand…
CPQ nel settore Utility: cosa significa la fine delle vendite di Salesforce CPQ
Il settore Utility opera in uno degli ambienti più regolamentati e complessi del panorama enterprise.Tariffe soggette a normativa, frequenti aggiornamenti regolatori, offerte multi-servizio, mercati liberalizzati e crescente pressione competitiva hanno trasformato il ruolo del CPQ (Configure, Price, Quote).Con la fine delle…
Il cambiamento del mercato CPQ nel 2026: Cosa significa davvero la fine delle vendite di Salesforce CPQ per le aziende enterprise
Il mercato CPQ sta entrando in una fase di transizione decisiva.Con l’annuncio ufficiale della fine delle vendite di Salesforce CPQ, le organizzazioni enterprise si trovano di fronte a un punto di svolta strategico: continuare a “rattoppare” modelli CPQ esistenti oppure ripensare…