Negli ultimi anni, il settore utility è stato attraversato da una trasformazione profonda. Liberalizzazione dei mercati, crescente pressione regolatoria e maggiore complessità delle offerte commerciali stanno mettendo sotto stress i modelli tradizionali di gestione del processo di vendita. In questo scenario,…
CPQ nel settore Utility: perché governance e compliance stanno ridefinendo il Quote-to-Cash
Negli ultimi anni il settore Utility ha attraversato una trasformazione profonda. Liberalizzazione dei mercati energetici, crescente attenzione alla sostenibilità, evoluzione delle offerte multi-servizio e frequenti aggiornamenti normativi hanno aumentato significativamente la complessità commerciale. In questo scenario, il CPQ (Configure, Price, Quote)…
CPQ nel settore Utility: cosa significa la fine delle vendite di Salesforce CPQ
Il settore Utility opera in uno degli ambienti più regolamentati e complessi del panorama enterprise.Tariffe soggette a normativa, frequenti aggiornamenti regolatori, offerte multi-servizio, mercati liberalizzati e crescente pressione competitiva hanno trasformato il ruolo del CPQ (Configure, Price, Quote).Con la fine delle…
M&A e consolidamento: come le aziende Utility stanno ridisegnando il mercato
Il mercato delle Utilities europee sta attraversando una fase di profondo consolidamento. L’aumento dei costi energetici, la transizione verso le rinnovabili e la digitalizzazione accelerata stanno spingendo molte aziende verso fusioni, acquisizioni e partnership strategiche. Secondo PwC, nel 2024 il valore…
Dal taglio dei costi alla creazione di valore: la nuova strategia IT per le Utilities
Nel 2025, il settore Power & Utilities vive una trasformazione senza precedenti. L’aumento dei costi energetici, la pressione normativa e l’accelerazione della transizione digitale impongono ai CIO una sfida cruciale: spendere meglio, non semplicemente spendere meno. Secondo Gartner®, le Utility che…
Reinvestire per creare valore: la nuova frontiera della gestione IT nelle Utilities
Nel post precedente abbiamo parlato della transizione verso modelli availability-following, in cui i dati e l’agilità operativa guidano l’efficienza. Ma l’evoluzione non si ferma qui. Oggi, il nuovo traguardo per i CIO del settore Power & Utilities è trasformare il risparmio…
Dal demand-following all’availability-following: la nuova logica operativa delle Utilities
Abbiamo visto come l’innovazione tecnologica stia trasformando i modelli di business delle Utilities. Oggi, questa evoluzione entra in una fase ancora più profonda: un cambio di paradigma operativo che ridefinisce il modo in cui l’energia viene prodotta, gestita e distribuita. Per…
L’innovazione che trasforma i modelli di business delle Utilities
Nel 2025, l’innovazione tecnologica nel settore Utility non è più un vantaggio competitivo, ma una condizione di sopravvivenza. Secondo Gartner®, le Utilities stanno attraversando una fase di discontinuità strutturale guidata da tre forze principali: digitalizzazione, decentralizzazione della produzione, sostenibilità come nuovo…
Il futuro delle Utilities è un ecosistema collaborativo
Il settore delle Utilities sta attraversando una delle trasformazioni più profonde della sua storia. Non si tratta solo di transizione energetica o di digitalizzazione, ma di una ridefinizione radicale del modello di business.Secondo Gartner®, le aziende del comparto stanno passando da una…