Nel marzo 2025 Salesforce ha annunciato l’End of Sale (EOS) del suo CPQ: il prodotto non sarà più venduto a nuovi clienti, pur restando supportato, almeno temporaneamente, per quelli esistenti. Una notizia che segna la fine di un’era e apre un interrogativo cruciale: come garantire continuità ed efficienza ai processi di quotazione senza subire i costi e i rischi di una migrazione forzata verso Revenue Cloud?
In questo articolo analizziamo le implicazioni della scelta Salesforce e perché Bit2win CPQ rappresenta la migliore alternativa per le aziende che vogliono cogliere questa sfida come un’opportunità di evoluzione.
Fine del ciclo Salesforce CPQ: cosa significa davvero per le aziende
L’End of Sale annunciato da Salesforce segna l’inizio della fase discendente per il CPQ: il prodotto non verrà più proposto a nuovi clienti e, secondo i tipici cicli di vita del software enterprise, la fase di End of Life – con la chiusura definitiva del supporto – potrebbe arrivare entro il 2029-2030. In pratica, il tempo a disposizione non è infinito e già oggi emergono segnali evidenti di disinvestimento: ticket risolti con lentezza, bug fix meno frequenti e roadmap tecnologica spostata quasi interamente su Revenue Cloud. Per chi utilizza Salesforce CPQ, questo significa convivere con un sistema che progressivamente perde attenzione e aggiornamenti, fino a diventare insostenibile.
Di fronte a questo scenario, Salesforce suggerisce Revenue Cloud Advanced come naturale successore. Tuttavia, adottarlo non equivale a un semplice upgrade: si tratta di una vera e propria reimplementazione, con la necessità di ridisegnare logiche, processi e integrazioni da zero. A ciò si aggiungono costi di licenza sensibilmente più alti (circa +30-40% rispetto al passato), tempi progettuali stimati in 9-12 mesi e una piattaforma che, pur promettente, è ancora giovane e in via di consolidamento. In sintesi: Revenue Cloud è la scelta ideale solo per chi vuole abbracciare totalmente l’ecosistema Salesforce; per tutti gli altri rischia di tradursi in spese maggiori, tempi più lunghi e minore libertà di scelta.
Bit2win CPQ: la scelta naturale per chi vuole davvero evolvere
Mentre Revenue Cloud obbliga a una ripartenza da zero con costi elevati e complessità aggiuntiva, Bit2win CPQ nasce come piattaforma modulare, flessibile e aperta, pensata per garantire continuità e innovazione senza stravolgere i processi aziendali. Le imprese che scelgono Bit2win possono contare su una migrazione graduale, che preserva logiche e configurazioni esistenti, evitando il trauma di una reimplementazione completa.
Grazie alla sua architettura agnostica e alle integrazioni native con i principali CRM ed ERP (Salesforce, Microsoft Dynamics, Odoo), Bit2win si inserisce senza attriti nell’ecosistema IT esistente, riducendo drasticamente i tempi di adozione. Con template verticali e approccio agile, i progetti vanno live in soli 4-6 mesi: un time-to-value immediato, in netto contrasto con i 9-12 mesi tipici di Revenue Cloud.
Ma la differenza non si ferma qui. Bit2win CPQ è progettato per chi vende: un’interfaccia moderna, mobile-first e intuitiva che mette i venditori al centro, favorendo un’adozione reale anziché forzata. Alla configurazione e al pricing affianca funzionalità evolute come la gestione Loyalty e Subscription, permettendo di costruire una sales experience completa, end-to-end.
I benefici concreti sono evidenti:
- TCO più basso grazie a licenze più convenienti e minore dipendenza da consulenze esterne.
- ROI rapido, con ritorni misurabili entro i primi 12 mesi.
- Adozione elevata, perché la semplicità d’uso rende lo strumento un alleato dei sales team.
- Libertà di scelta, senza vincoli di vendor lock-in, grazie a connettori bidirezionali e API aperte.
- Innovazione continua, con AI, configuratori verticali e processi guidati che evolvono insieme al business.
In un momento in cui Salesforce CPQ esce di scena e Revenue Cloud impone un percorso costoso e poco flessibile, Bit2win CPQ rappresenta l’alternativa perfetta: una piattaforma sicura, collaudata e in costante evoluzione, che mette davvero le aziende nella condizione di crescere senza compromessi.
Agire adesso significa trasformare una crisi in opportunità
Rimandare la decisione può sembrare prudente, ma significa pagare di più e rischiare di meno. Agire oggi permette di:
- Bloccare condizioni economiche più vantaggiose.
- Pianificare la migrazione gradualmente, senza emergenze.
- Innovare subito il processo di vendita con strumenti di nuova generazione.
La fine di Salesforce CPQ non deve essere vissuta come un problema, ma come un’occasione per adottare una piattaforma più moderna, flessibile e sostenibile.
Con Bit2win CPQ puoi trasformare una criticità in opportunità, accelerando la tua digital transformation e dando ai tuoi team commerciali lo strumento che meritano.
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